“Esta é a primeira vez que vejo uma seguradora vender para um corretor em 37 anos de atividade”, afirma o presidente fundador da Lemieux Assurances, François Lemieux. (Foto de cortesia)
Longe vão os dias em que François Lemieux ia de porta em porta vender seguros.
Sua corretora independente, Lemieux Assurances, assumiu o controle de todo o portfólio agrícola da Beneva na segunda-feira.
“Foram eles que me contactaram para me vender o seu seguro agrícola”, diz o homem que fundou a sua empresa em Lévis em 1989. “É a primeira vez que vejo uma seguradora vender a um corretor em 37 anos de atividade. Eu me senti privilegiado.”
O presidente acredita que a Beneva “caiu neste nicho agrícola por acidente” durante a fusão entre SSQ Assurances e La Capitale. A seguradora pretendia, portanto, desfazer-se desta carteira que segura edifícios agrícolas, equipamentos e animais. Essa área não era central para Beneva, segundo ele.
“Foi o casamento perfeito, porque sou 100% independente, sem vínculo com seguradora, tenho um departamento agrícola e já cobri o mesmo território, de Quebec a Montmagny até a fronteira americana”, julga.
François Lemieux especifica que esta transação foi a mais fácil entre as 22 aquisições que fez no passado. “Eles transmitiram as informações para o nosso sistema telefônico e entramos em contato com os clientes para atendê-los”, diz. Foi simples. A vantagem para nós é que já temos um grande departamento agrícola e que acrescentamos rendimentos sem ter que realmente aumentar a equipa existente.
Ainda maior
Com seus 115 funcionários e um faturamento anual de US$ 125 milhões, a Lemieux Assurances se estabeleceu como uma das principais corretoras independentes em Quebec. A SME possui 11 escritórios, sendo o mais recente em Boucherville.
“Tenho como meta uma receita de 200 milhões em cinco anos”, observa o empresário. Prevejo outras aquisições. Procuramos escritórios que não tenham vínculo com seguradoras. Isso limita meu campo de atuação, mas ainda há muitas possibilidades.”
A consolidação no mundo dos seguros continuará, acredita François Lemieux. Ele afirma que as seguradoras estão menos interessadas do que antes em fazer negócios com pequenas empresas. Eles querem volumes maiores. O custo das tecnologias é outro fator que milita para o agrupamento das pequenas empresas segundo ele.
“Eu tinha 22 anos quando fundei a minha empresa e, na altura, havia 13 seguradoras em Lévis, mas agora existem apenas três.”
Representando 67 grossistas e seguradoras, a Lemieux Assurances aposta na expansão nos territórios já cobertos e numa gama variada de protecções, incluindo automóvel, residencial e comercial, para continuar o seu crescimento.
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