Em cinco pesquisas realizadas com diferentes populações, eles chegaram à mesma conclusão: as pessoas que querem trabalhar nessas empresas têm a impressão de que exigir uma melhor remuneração seria percebido como inadequado, até “ganancioso”. (Foto: 123RF)
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RÉVEIL-MATIN. A missão social de uma empresa pode ‘inibir’ em empregados ou candidatos a intenção de negociar seu salário devido a um viés cognitivo incômodo, relatam quatro professores da Harvard Business Review.
À medida que aumenta o número de organizações que demonstram seu desejo de criar uma sociedade mais justa e equitativa, Insiya Hussain, Professor Assistente da Escola de Negócios McCombs da Universidade do Texas, Professor Associado da Universidade de Administração de Cingapura Marko Pitesa, Professor Stefan Stefan da Escola de Negócios INSEAD de Cingapura Thau e Lee Kong Chian School of Business Assistant Professor Insiya Hussain Michael Schaerer analisaram as consequências financeiras que isso poderia ter sobre os trabalhadores.
Em cinco pesquisas realizadas com diferentes populações, eles chegaram à mesma conclusão: as pessoas que querem trabalhar nessas empresas têm a impressão de que exigir uma melhor remuneração seria percebido como inadequado, até “ganancioso”.
A primeira edição de sua pesquisa com 392 participantes mostrou que potenciais recrutas de uma empresa fictícia que queria mudar o mundo tinham 32% menos chances do que o grupo de controle de negociar um salário mais alto.
Entre os 438 estudantes universitários posteriormente pesquisados, o grupo de controle tinha 43% mais chances de pedir mais do que os candidatos de uma empresa de propósito social.
Esse fenômeno é resultado de um viés cognitivo generalizado que sugere que “o dinheiro afeta o amor ao trabalho e o desejo de fazer o bem”, dizem os autores do estudo.
Em outras palavras, acredita-se que a motivação extrínseca, como o salário, prejudica a motivação intrínseca, ou seja, a de se entregar de corpo e alma a uma missão, o que torna o candidato menos atraente. Isso é o que os pesquisadores chamam de “viés de pureza da motivação”.
No entanto, um trabalhador pode ser tão animado por um quanto pelo outro, matizam os quatro professores.
Corrija o tiro
Isso não significa, porém, que as organizações devam deixar de promover suas nobres intenções. No entanto, trabalhadores e empregadores podem ajudar a acabar com esse fenômeno, segundo eles.
Em primeiro lugar, os funcionários podem simplesmente desenvolver suas habilidades de negociação, de modo que não se surpreendam se a empresa usar a carta da missão social e não pagar melhor.
Digamos que fazer tal coisa “maquiavelicamente” com a única intenção de explorar seus funcionários deve ser evitado em empresas que desejam administrar sua organização de maneira ética.
Os candidatos devem se interessar pela qualidade do ambiente de trabalho antes de ir para uma entrevista. “Seria irônico se uma empresa que promove a justiça social negligenciasse o bem-estar financeiro de seus próprios funcionários”, escrevem os autores do estudo.
As empresas podem desfazer os preconceitos de sua equipe de gerenciamento que desaprovam potenciais recrutas motivados por fatores extrínsecos. Afinal, apontam, querer sustentar a família é um motivo que contribui muito para o desempenho.
Ao afastar esses candidatos, as organizações com vocação social se privam de trabalhadores apaixonados pelo trabalho, mas que esperam uma remuneração justa.