“Para otimizar os seus esforços de marketing, a marca deve aproveitar os pontos fortes do seu ecossistema de marketing.”
Um texto de Jean-Philippe Samson, diretor da M&H
CORREIO DOS LEITORES. Embora a situação económica permaneça incerta, as marcas permanecem cautelosas com o seu orçamento de marketing para 2024. Num contexto de recessão moderada, a escolha de investir em marketing continua relevante, se não essencial, se quisermos permanecer na mente do consumidor. Dado que a minha função me leva a trabalhar com equipas de marketing de diversas grandes organizações e a estar exposto a diferentes modelos de negócio, apresento aqui o fruto das minhas reflexões susceptíveis de ajudar as empresas a adoptarem uma estratégia que lhes permita optimizar o seu orçamento de marketing.
1. Entenda suas despesas
Em tempos difíceis, o primeiro instinto das marcas é reduzir significativamente o envelope orçamental de marketing. Meu primeiro conselho seria pensar em gerenciar despesas com publicidade. À medida que as empresas decidem agir com cautela, faz sentido analisar os gastos do ecossistema de seus parceiros. Os orçamentos estão bem distribuídos? A agência criativa é mais adequada para executar seu plano de mídia? As despesas de produção são razoáveis? Vejo frequentemente anunciantes a distribuir mal os seus orçamentos digitais e, como resultado, a pagar demasiado pela execução do seu plano de meios ou do seu CRM. Muitas vezes, todo o orçamento é dedicado à agência criativa, para quem a variação criativa otimizada não é uma especialidade. Como resultado, a marca gasta muito em produção, quando esse dinheiro seria melhor investido em mídia.
2. Reduza sua rede de parceiros
Não é incomum ver anunciantes que gerenciam diversas marcas em silos com diversos parceiros, criando uma duplicação de produção visual e esforços de marketing. Você deve ser estratégico na escolha dos parceiros, identificar as competências de cada um e focar na complementaridade. Por exemplo, colaborar com uma única produtora criativa que desenvolve um conhecimento profundo da marca ao longo do tempo, ajuda a otimizar o tempo de produção, reduz a duplicação, respeita melhor os guias da marca e permite operacionalizar os seus ativos digitais (DAM). Dessa forma, a empresa garante que o BOM seja bem executado e que as equipes internacionais da empresa, caso existam, trabalhem a partir dos mesmos arquivos finais. Centralizar esforços com um parceiro importante é a melhor forma de maximizar o orçamento de marketing.
3. Estabeleça o trio vencedor
Você já ouviu falar do trio vencedor? Este processo de marketing está ganhando popularidade porque permite que as despesas de marketing sejam melhor gerenciadas, aproveitando a experiência de cada parte interessada. O trio “anunciante + produtora criativa + agência criativa” permite gerar poupanças consideráveis tanto no tempo de colocação das campanhas online como em termos de orçamento. A complementaridade de expertise permite que a agência criativa se concentre na estratégia e na criatividade das campanhas e deixa para a empresa criativa executar e implantar efetivamente a ideia criativa em todos os canais de comunicação. Ao aproveitar os pontos fortes de cada parceiro, as marcas maximizam os seus investimentos em marketing.
Finalmente, para otimizar os seus esforços de marketing, a marca deve capitalizar os pontos fortes do seu ecossistema de marketing. Ao confiar na experiência e no valor acrescentado de cada parceiro, o anunciante garante que cada dólar é investido sabiamente onde é importante. Analisar os seus gastos é certamente um bom primeiro passo para escolher o parceiro de produção criativa mais adequado às suas necessidades e, sobretudo, ao seu orçamento.
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